/ Despacho. Análisis de rentabilidad
Modelo de negocio para el despacho contable

¿Cuánto gana el despacho
que implementa Despacho?

El despacho contable cobra $500 MXN por cliente por banco por mes y retiene $100 MXN de utilidad neta después del costo de la plataforma. Este documento analiza el potencial económico a diferentes escalas de cartera.

Precio al cliente
$500
MXN / cliente / banco / mes
Costo Atelar
$400
MXN / cliente / banco / mes
Utilidad del despacho
$100
MXN / cliente / banco / mes
Supuesto base: promedio de 2 cuentas bancarias por cliente (BBVA + Banamex típicamente). El margen del despacho es 20% sobre el precio cobrado. El costo de implementación y onboarding no está incluido en este análisis.

Calcula tu utilidad mensual

Ajusta los parámetros para ver la proyección de tu despacho.

50
2.0
Proyección mensual y anual
Unidades facturables
100
cliente-banco / mes
Facturación mensual
$50,000
MXN al mes
Utilidad mensual
$10,000
MXN — 20% margen
Utilidad anual
$120,000
MXN al año

Escenarios de cartera

Asumiendo 2 bancos por cliente en promedio.

Tamaño del despacho Clientes Unidades (2 bcos) Facturación / mes Costo Atelar / mes Utilidad / mes Utilidad / año
Pequeño 25 50 $25,000 $20,000 $5,000 $60,000
Mediano 50 100 $50,000 $40,000 $10,000 $120,000
Mediano-grande 100 200 $100,000 $80,000 $20,000 $240,000
Grande 200 400 $200,000 $160,000 $40,000 $480,000
Enterprise 300 600 $300,000 $240,000 $60,000 $720,000

Punto de equilibrio

Lo mínimo que necesita el despacho para que valga la pena operativamente.

Clientes mínimos
10
Para generar $1,000 MXN/mes de utilidad neta. Equivale a $12,000 al año.
Para $10K/mes de utilidad
50 clientes
Con 2 bancos por cliente: 100 unidades × $100 = $10,000 MXN de utilidad mensual.
Para $100K/mes de utilidad
500 clientes
Escala de reseller consolidado — posible si el despacho tiene estructura o agrupa carteras de terceros.

La lectura honesta del modelo

$100 MXN es marginal unitariamente. La apuesta es el volumen y la retención.

  • El unit economics es bajo — $100 MXN por cliente-banco no moverá la aguja para un despacho pequeño con pocos clientes. El negocio empieza a ser interesante a partir de 50 clientes activos ($10K/mes de utilidad).
  • La fortaleza es la recurrencia — no hay costo de renovación. Una vez instalado, el ingreso es pasivo: el despacho no hace nada adicional para cobrar mes a mes.
  • El incentivo real es retención de cliente — el despacho que ofrece conciliación automatizada es mucho más difícil de reemplazar. El $100 de margen es secundario; el valor verdadero es que el cliente no se va.
  • El precio de $500 puede subirse — si el despacho posiciona bien el servicio (ahorro de tiempo, evitar errores de cierre, visibilidad en tiempo real), el precio al cliente puede ser $700–$1,000 MXN sin fricción, subiendo la utilidad a $300–$600 MXN por unidad.
  • El argumento para el cliente no es la herramienta — es "nos encargamos de tu conciliación bancaria por $500 al mes". El despacho vende el resultado, no la plataforma. Eso justifica el precio y baja la resistencia.